跨境電商這一賽道迅猛發(fā)展，吸引了一眾國(guó)內(nèi)頭部電商賣家相繼布局海外電商市場(chǎng)。這不，繼字節(jié)跳動(dòng)、京東、阿里巴巴等國(guó)內(nèi)電商巨頭相繼布局跨境電商后，拼多多也計(jì)劃推出跨境電商平臺(tái)了。

01 為籌備出海新項(xiàng)目，拼多多密集接觸華南大賣

縱觀國(guó)內(nèi)，布局跨境電商的大賣不在少數(shù)。前有阿里巴巴的速賣通，中有字節(jié)跳動(dòng)的TikTok，后有京東入局亞馬遜，現(xiàn)如今拼多多也要推出跨境電商平臺(tái)了，這一例例的布局似乎都在印證著跨境賽道的淘金熱。

近日，有業(yè)內(nèi)人士曝出拼多多正在秘密籌備一個(gè)出海新項(xiàng)目，且已經(jīng)醞釀了3個(gè)月，為此還專門成立了出海項(xiàng)目組，直接由副總級(jí)別的高管領(lǐng)導(dǎo)，大概率是要做一個(gè)跨境電商平臺(tái)。

目前，圈內(nèi)盛傳的是“拼多多正在密集接觸華南的大賣”，這一消息也似乎已經(jīng)被印證。

有跨境電商大賣負(fù)責(zé)人表示：“已經(jīng)和拼多多的工作人員有了初步的接觸，他們說(shuō)的是要做跨境項(xiàng)目，希望能夠達(dá)成合作，但具體情況還沒有詳談。”如此看來(lái)，拼多多緊鑼密鼓地與大賣進(jìn)行接觸，大概率是想要借助成熟賣家的力量，為平臺(tái)啟動(dòng)初期奠定一定的根基。也有圈內(nèi)人士透露，早前有自稱拼多多新出海項(xiàng)目官方的業(yè)務(wù)經(jīng)理在微信群中尋找客戶。

不僅如此，拼多多還在密集地對(duì)接物流公司，極兔速遞便是其中的一家。一位與極兔速遞有合作的人士說(shuō)道：“拼多多正在跟極兔對(duì)接，其出海業(yè)務(wù)也有可能會(huì)跟極兔合作?！北娝苤?，極兔速遞的快遞網(wǎng)絡(luò)遍及13個(gè)國(guó)家，如此看來(lái)，其出海市場(chǎng)極有可能會(huì)選擇東南亞、拉美以及中東等極兔速遞覆蓋的區(qū)域。

“以拼多多在國(guó)內(nèi)的定位，其跨境電商平臺(tái)大概率還是會(huì)主攻低價(jià)、覆蓋全品類的，”有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)。

在人才儲(chǔ)備上，拼多多亦是在大面積招兵買馬?！?span style="font-weight:700;border:0px;margin:0px;padding:0px;">拼多多已經(jīng)在挖SHEIN的員工了，面試要經(jīng)過(guò)4-5輪不說(shuō)，還會(huì)對(duì)SHEIN內(nèi)部的工作細(xì)節(jié)問得非常詳細(xì)，”有獨(dú)立站賣家透露，還有獨(dú)立站大賣員工表示已經(jīng)拿到了offer。

以上種種跡象表明，拼多多正在實(shí)行自己的出海大計(jì)。

事實(shí)上，拼多多一直有著較強(qiáng)的出海意圖。雖然拼多多一直在極力否認(rèn)，但不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為去年跑路的Vova是和拼多多存在著某種特殊關(guān)聯(lián)的，甚至還有消息傳出Vova實(shí)際上就是拼多多做的跨境電商平臺(tái)。

作為一家主打限時(shí)低價(jià)閃購(gòu)的平臺(tái)，Vova與拼多多有相似之處，不僅APP前端頁(yè)面相似，其總部也位于一棟樓。此外，在去年該平臺(tái)暴雷，大量賣家血本無(wú)歸去追討欠款時(shí)，賣家發(fā)現(xiàn)Vova的辦公地點(diǎn)、高管人事等多個(gè)方面似乎都和拼多多有著密切的關(guān)系。

此種情況之下，不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)拼多多的出海之路更是擔(dān)憂。

02 國(guó)內(nèi)大佬扎堆出海，勝算幾何？

跨境電商平臺(tái)走熱、新興市場(chǎng)國(guó)家消費(fèi)升級(jí)以及海外電商滲透率提升等多重因素之下，跨境電商市場(chǎng)正呈現(xiàn)飛速發(fā)展之態(tài)。據(jù)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心最新報(bào)告預(yù)計(jì)，到2025年中國(guó)跨境電商B2B市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到13.9萬(wàn)億元人民幣。

巨大的市場(chǎng)份額之下，國(guó)內(nèi)大佬都想要分一杯羹，這就呈現(xiàn)出了扎堆出海的狀況，下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)正在被更多參與者瓜分的同時(shí)，其自身能否在海外市場(chǎng)扎根也是一大難題。

阿里巴巴作為最早涉足跨境電商的大廠，手握阿里國(guó)際站、速賣通、 Lazada三大王牌，并于2021年10月在海外推出快時(shí)尚在線零售平臺(tái)AllyLikes。當(dāng)然，深耕跨境電商賽道的也不止阿里一家，騰訊投資的Shopee、字節(jié)跳動(dòng)的Fanno和TikTok、京東接二連三上線跨境電商平臺(tái)等，同樣在競(jìng)爭(zhēng)跨境電商賽道的市場(chǎng)份額。

但早在其創(chuàng)立海外業(yè)務(wù)初期，這些電商平臺(tái)也都曾多次遭遇挫折。

最初，字節(jié)旗下的Fanno上線也是以低價(jià)盛行，與拼多多的百億補(bǔ)貼極為相似，但平臺(tái)賣家認(rèn)為低價(jià)出售商品且單量少，幾乎沒有利潤(rùn)可言，盡管平臺(tái)買單補(bǔ)貼部分費(fèi)用也難以為繼。

此外，也有平臺(tái)賣家指出，平臺(tái)關(guān)停的原因是字節(jié)只擅長(zhǎng)搞流量，對(duì)于電商配套的服務(wù)體系較為生疏，尤其是和跨境電商環(huán)環(huán)相扣的物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及支付等多重層面，以至于該平臺(tái)上線不久便關(guān)停。

京東也曾宣布關(guān)停旗下電商平臺(tái)www.joybuy.com和www.jd.ru，停止現(xiàn)有業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，并依據(jù)與賣家的協(xié)議終止在該網(wǎng)站的合作，后期將其升級(jí)為跨境B2B交易和服務(wù)平臺(tái)，并聲稱不會(huì)影響商家在第三方電商平臺(tái)的銷售。

再對(duì)比拼多多，在國(guó)內(nèi)深諳低價(jià)、算法和分享三大關(guān)鍵法則，通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)能力和高超的運(yùn)營(yíng)能力，讓拼多多用戶消費(fèi)上癮，已經(jīng)形成了較強(qiáng)的用戶粘性。

現(xiàn)如今，拼多多布局跨境電商平臺(tái)，可以將國(guó)內(nèi)的打法進(jìn)行改良再適用于海外。對(duì)比Fanno，拼多多可以說(shuō)是有著強(qiáng)大的電商基因，在國(guó)內(nèi)深耕電商多年，拼多多不僅累積了中國(guó)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，還在物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及支付等多個(gè)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

但也有不少業(yè)內(nèi)人士指出，拼多多這一套打法未必能在海外行得通，中國(guó)的跨境電商出海還并不成熟，需要更多的時(shí)間來(lái)沉淀。拼多多想要在海外立足，流量也是關(guān)鍵的一環(huán)，就早前不少大廠的出海數(shù)據(jù)來(lái)看，其最初的流量少得可憐不說(shuō)，還很燒錢。此外，以美國(guó)為首的國(guó)家，對(duì)于大平臺(tái)的認(rèn)可度并不如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高，他們更喜歡在獨(dú)立站上購(gòu)買、消費(fèi)。

跨境電商賽道淘金熱，誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)這塊大蛋糕，每一方都在利用自己的優(yōu)勢(shì)攻城掠地，拼多多能否在這一賽道上成功突圍，我們還需靜觀以待。