割草機器人正成為海外消費者的剛需，這一賽道迎來爆發(fā)。高需求下眾多企業(yè)先后入局，安克創(chuàng)新也曾布局，后以失敗告終。在其敗北的賽道，亦有其他玩家經(jīng)營得風(fēng)生水起，長曜創(chuàng)新便是其中之一。
長曜創(chuàng)新獲千萬融資，格力領(lǐng)投
近期，智能割草機研發(fā)商長曜創(chuàng)新獲千萬級人民幣Pre-A輪融資，本次融資由格力集團領(lǐng)投，同創(chuàng)偉業(yè)、高鋒耐心基金、Zelos Capital、X Group與個人投資者跟投，老股東持續(xù)加注。所募得資金將用于生產(chǎn)制造、市場營銷與新機器人產(chǎn)品的研發(fā)投入。
本次融資之前，去年長曜創(chuàng)新已共計完成三輪融資，總額近億元。
長曜創(chuàng)新于2022年在深圳成立，該公司面向全球消費者提供家用無邊界智能割草機器人。屬于細(xì)分領(lǐng)域的“新貴”。一家成立不久的公司為何得到資本的青睞呢？
先看一個數(shù)據(jù)，長曜創(chuàng)新在Kickstarter開展首款產(chǎn)品AIRSEEKERS TRON與Tron Max的預(yù)售，一個月內(nèi)眾籌金額破220萬美金，首批訂購產(chǎn)品超1500臺。
目前，長曜創(chuàng)新已開始陸續(xù)交付第一批眾籌用戶，且將于明年春季開始交付線下渠道商和連鎖門店的訂單。據(jù)悉，當(dāng)前長曜創(chuàng)新已獲取超千萬級別訂單。
這家公司已在美國與歐洲布點分公司，后續(xù)將逐步拓展新的國家。今年年底，長曜創(chuàng)新也將開啟海外獨立站銷售，首款產(chǎn)品預(yù)計定價2000美金以上。2000美金的高客單價源于其產(chǎn)品足夠硬核。
長曜創(chuàng)新做的無邊界智能割草機器人區(qū)別于傳統(tǒng)手推式割草機，產(chǎn)品無需提前埋線限定工作區(qū)域，可借助UWB、RTK（Real-time kinematic）、激光SLAM和視覺SLAM等多種定位解決方案實現(xiàn)草坪、緩坡等多場景自主作業(yè)。用戶只需通過手機App遙控操作，可啟動、監(jiān)控與停止割草任務(wù)。產(chǎn)品的創(chuàng)新點正切中了用戶的需求。
據(jù)了解，AIRSEEKERS TRON可續(xù)航3小時，完成一次性割草并將草屑均勻覆蓋變?yōu)榉柿稀８畈葸^程中，其前輪可向內(nèi)傾斜30度，攀爬坡度高達(dá)65%的斜坡。
千億級賽道吸引眾多大佬入局，安克敗北
Report Linker發(fā)布的一項研究數(shù)據(jù)顯示，在2019年至2025年期間，全球割草機器人這一細(xì)分市場的復(fù)合年增長率預(yù)計會超過12%。與高需求相反的是，智能割草機器人的滲透率較低，歐洲和北美的滲透率分別約為10%和不到1%。
看到割草機器人這片藍(lán)海之后，眾多大佬爭相布局，據(jù)高工移動機器人不完全統(tǒng)計，2019年-2024年期間，國內(nèi)共有32家企業(yè)先后入局。這其中包括很多我們熟知的跨境大賣，例如安克創(chuàng)新、九號公司、科沃斯、石頭科技和追覓等。
2022年，安克創(chuàng)新闖入割草機器人賽道，其組建了一支近60人的團隊，致力于割草機器人的研發(fā)和生產(chǎn)。然而，作為一家以充電儲能產(chǎn)品起家的公司，安克創(chuàng)新在機器人領(lǐng)域的技術(shù)積累和市場經(jīng)驗相對不足，并未在短時間內(nèi)形成競爭優(yōu)勢。
經(jīng)過一年多的努力，該項目最終未能取得成功，團隊被迫解散，部分成員轉(zhuǎn)到其他項目，約20人離職。究其失敗原因第一，割草機器人品類復(fù)雜度較高，研發(fā)及產(chǎn)品落地周期長，對技術(shù)和資金的要求較高，第二，市場上已有不少新銳廠商和有深厚積累的機器人廠商入局，競爭異常激烈。
“這是一個燒錢的行業(yè)，沒有基本盤的初創(chuàng)企業(yè)，不建議現(xiàn)在盲目入局?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士直言，割草機器人投入特別大，初創(chuàng)企業(yè)即便能熬過前期的方案探索及宣傳展示，很大概率上也會死在生產(chǎn)和發(fā)貨上。
安克敗北的賽道，也有人取得成功。同年,前大疆高管魏基棟在發(fā)現(xiàn)割草機器人市場正在快速增長的變化后，便推出了子品牌Mammotion（庫犸動力），正式進入智能割草機器人領(lǐng)域。
Mammotion智能割草機器人在亞馬遜上線僅一個月時間，就迅速登上亞馬遜割草機器人類目BS榜單位置，其無邊界規(guī)劃式割草機器人LUBA，更是在上線眾籌平臺首日便籌集了超100萬美元。
沉下心做產(chǎn)品
長曜創(chuàng)新進入割草機器人的領(lǐng)域的時間也是2022年，面對安克創(chuàng)新等強勁的對手，這家公司能殺出一條生路實屬不易。若說成功突圍的關(guān)鍵點，就不得不提他們從一開始就把技術(shù)產(chǎn)品與商業(yè)化放在了同等重要的位置上，試圖取得好產(chǎn)品與好商品之間的最佳平衡。
長曜創(chuàng)新的創(chuàng)始人胡岳畢業(yè)于香港科技大學(xué)電子工程專業(yè)，先后在華為，ZTE擔(dān)任研發(fā)和產(chǎn)品崗位；曾經(jīng)為松山湖的某獨角獸機器人公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場負(fù)責(zé)人。
胡岳分析，從事硬件創(chuàng)業(yè)，首先要確定產(chǎn)品思路，不斷做減法，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在市場發(fā)展的早期，并未形成激烈的競爭，也沒有價格戰(zhàn)的跡象，產(chǎn)品力才是贏得用戶的關(guān)鍵。在市場早期用戶不是最關(guān)注價格，更在乎產(chǎn)品的穩(wěn)定性和實用性。
值得一提的是，胡岳曾在海外長期生活，十分清楚割草的痛點，懂得歐美用戶的硬性需求。
歐美大多數(shù)居民房屋都帶有草坪。市場認(rèn)為，全球各地的私人草坪和花園總計2.5億塊，一年中有8個月需要打理維護。割草是剛需，具有一定危險性。許多人忙不過來選擇請工人，但成本相對較高，于是他們把目光放在了割草機器人身上。
深入研究市場后，胡岳發(fā)現(xiàn)市面上的割草機器人其實并沒有做好，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，常見的埋線式割草機器人需在草坪地下預(yù)埋磁感線，割草效率低、鋪設(shè)和維護成本高。也有一些割草機器人廠商采用了更先進的自動行駛方案，但方案和成本均有明顯短板，無法較為完美地修剪草坪。
最終胡岳認(rèn)為視覺方案是智能割草機器人的唯一技術(shù)發(fā)展趨勢，利用360度視野，能夠更加全面和準(zhǔn)確地感知周圍環(huán)境變化，同時搭配自研算法，高效實現(xiàn)草坪這一半封閉場景下的自動駕駛。這才有了首款產(chǎn)品AIRSEEKERS TRON的誕生。
不盲目跟風(fēng)，沉下心做好產(chǎn)品，如今的長曜創(chuàng)新風(fēng)頭正盛，不過隨著這片藍(lán)海陸續(xù)被新玩家盯上，競爭格局加劇，未來長曜創(chuàng)新能否持續(xù)保持優(yōu)勢還是個未知數(shù)。
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